एक दुकान से औसत ऑटो पार्ट्स मार्कअप क्या है?

औसत ऑटो मरम्मत दुकान पार्ट्स मार्कअप किसी भी अन्य खुदरा सेवा व्यवसाय से अलग नहीं है। आपको धोखा नहीं दिया जा रहा है

आप होम सेंटर पर नाबदान पंप खरीद सकते हैं और इसे स्वयं स्थापित कर सकते हैं। लेकिन जैसे ही आप उसी नाबदान पंप को स्थापित करने के लिए एक ठेकेदार को नियुक्त करते हैं, वे इसे स्थानीय आपूर्तिकर्ता से खरीद लेंगे, इसे 2/3 या 100% तक चिह्नित कर देंगे और आपको अंकित मूल्य का बिल देंगे। क्या इसका मतलब यह है कि वे आपसे पंगा ले रहे हैं? नहीं, वे एक खुदरा सेवा हैं और वे हर अन्य खुदरा सेवा व्यवसाय की तरह ही श्रम और भागों के लिए बिल देते हैं

आपको लगता है कि आप खराब हो रहे हैं क्योंकि आपको ऑनलाइन भाग सस्ता मिला। तो क्या?

प्रत्येक ऑटोमोटिव फ़ोरम में हर दिन, कोई न कोई दावा करता है कि उनका मैकेनिक उनसे पैसे वसूल रहा है क्योंकि दुकान ऑनलाइन बेचे जाने वाले पार्ट से अधिक शुल्क ले रही है। लेकिन ऑनलाइन पार्ट्स की कीमत की दुकान की कीमत से तुलना करना सेब की जिराफ से तुलना करने जैसा है। यहां बताया गया है कि यह मान्य तुलना क्यों नहीं है

1) दुकानें अपने हिस्से ऑनलाइन नहीं खरीदती हैं, इसलिए आपको जो कीमत मिली वह अप्रासंगिक है। वे स्थानीय स्तर पर एक प्रतिष्ठित ऑटो पार्ट्स स्टोर से पार्ट्स खरीदते हैं। दुकान को सूची मूल्य से छूट मिलती है लेकिन सूची मूल्य आपके द्वारा प्राप्त ऑनलाइन मूल्य से बहुत अधिक है।

2) दुकान को हर अन्य खुदरा सेवा व्यवसाय की तरह एक मार्कअप जोड़ने की आवश्यकता है। इसे कहा जाता है लाभ। व्यवसाय लाभ कमाए बिना व्यवसाय में बने नहीं रह सकते।

दुकानें क्यों चिह्नित करती हैंपार्ट्स की कीमत

• किसी को पार्ट ऑर्डर करना होगा। वह श्रम मुफ़्त नहीं है

• किसी को चालान में हिस्से की कीमत अंकित करनी होगी और महीने के अंत में हिस्से के आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करना होगा। वह श्रम मुफ़्त नहीं है।

• दुकान को वारंटी देनी होगी। यदि वारंटी अवधि के भीतर पार्ट खराब हो जाता है, तो दुकान को मुफ्त प्रतिस्थापन मिलेगा, लेकिन श्रम उनकी जेब से खर्च होता है। वह श्रम मुफ़्त नहीं है।

• जब वे हिस्से के आने का इंतज़ार करते हैं तो वाहन जगह लेकर स्टॉल में बैठा रहता है। यह बिल करने योग्य समय नहीं है।

• यह एक व्यवसाय है और वे हर अन्य खुदरा सेवा व्यवसाय की तरह ही श्रम और भागों पर अपना लाभ कमाते हैं। इलेक्ट्रीशियन, प्लंबर और एचवीएसी सभी परियोजना में उपयोग किए गए हिस्सों में मार्कअप जोड़ते हैं

औसत ऑटो शॉप पार्ट्स मार्कअप क्या है?

लगभग 2010 तक, ऑटो मरम्मत की दुकानों का औसत लगभग 28% सकल था भागों पर लाभ मार्जिन. यह अब एक स्वतंत्र दुकान के व्यवसाय में बने रहने के लिए पर्याप्त नहीं है।

एक स्वतंत्र ऑटो दुकान के जीवित रहने के लिए, उन्हें या तो अपनी प्रति घंटा श्रम दर बढ़ानी होगी, अपने भागों का मार्कअप बढ़ाना होगा, या दोनों .

आज, व्यस्त दुकानों का औसत सकल लाभ मार्जिन लगभग 45% है (सकल लाभ मार्जिन मार्कअप से अलग है) .<5

यदि दुकान में हिस्से की कीमत $50 है और वे इसे $100 में बेचते हैं, तो उन्होंने लागत मूल्य दोगुना कर दिया है। उन्होंने इसे 100% तक चिह्नित किया लेकिन 50% सकल लाभ मार्जिन हासिल किया (आवश्यक न्यूनतम से 5% अधिक)व्यवसाय में बने रहें)। यह आज के ऑटो मरम्मत व्यवसाय में आम है।

ऑटो पार्ट्स मार्कअप की तुलना अन्य उद्योगों से कैसे की जाती है?

आइए दो तुलनीय सेवा व्यवसायों के लाभ मार्जिन पर नजर डालें; एचवीएसी मरम्मत/स्थापना और इलेक्ट्रीशियन।

भट्ठी मरम्मत और स्थापना औसत लाभ

2022 में बेसलाइन 60,000 बीटीयू भट्टी और 2-टन एसी इकाई के लिए सामान्य स्थापित कीमत लगभग $8,900 है। भट्टी, बाष्पीकरणकर्ता कुंडल, संघनक इकाई, रेफ्रिजरेंट, ट्यूबिंग, शीट मेटल, पाइपिंग और सिटी परमिट के लिए कंपनी की लागत औसतन लगभग $3,300 है। पुरानी भट्ठी को हटाने और नया सेटअप स्थापित करने में दो श्रमिकों को लगभग 12 मानव-घंटे लगते हैं।

• 12 घंटे @ $125/घंटा =$1,500 - वास्तविक पूरी तरह से भरी हुई प्रति घंटा लागत $55/घंटा ($660) एक के लिए श्रम लाभ $840 (श्रम पर 97% मार्कअप)।

• विक्रेता का कमीशन @ 10%= $890

$8,900 विक्रय मूल्य घटाकर $3,300 भागों की लागत = $5,600। $890 बिक्री कमीशन घटाएं और आपको $4,710.00 मिलेंगे। फिर श्रम की वास्तविक लागत $660.00 घटाएं और नौकरी $4,050 सकल लाभ या 45.5% के सकल लाभ मार्जिन पर समाप्त होती है।

हालांकि, चूंकि हर कोई भागों के मार्कअप प्रतिशत पर आकार से बाहर हो जाता है, आइए देखें वह अपने आप में।

एचवीएसी डीलर ने $8,900 का शुल्क लिया। पुर्जों की कीमत $3,300 है। जब आप अन्य लागतें घटाते हैं, तो आप पाते हैं कि एचवीएसी कंपनी ने भागों की लागत लगभग दोगुनी बढ़ा दी है97.27%।

तो डीलर ने श्रम को 97% तक चिह्नित किया और भागों को 97.27% तक चिह्नित किया। फिर भी, कुल नौकरी पर कुल सकल लाभ मार्जिन 45.5% है जो इसे अन्य खुदरा व्यवसायों से लाभ मार्जिन के बॉलपार्क में रखता है।

प्लंबर औसत लाभ

आप एक प्लंबर को किराए पर लेते हैं नया 50-गैलन वायुमंडलीय वॉटर हीटर। 2022 में वॉटर हीटर स्थापना की अनुमानित दर लगभग $1,800 है। वॉटर हीटर और आपूर्ति तथा परमिट पर प्लम्बर की लागत लगभग $700 है। इसे स्थापित करने में लगभग 1.5 घंटे का समय लगता है। प्लंबर वॉटर हीटर की लागत 100% बढ़ा देता है।

विभिन्न खुदरा व्यवसायों के लिए सामान्य सकल लाभ मार्जिन क्या हैं?

आइए विभिन्न खुदरा व्यवसायों के सकल लाभ मार्जिन पर एक नज़र डालें।

महिलाओं के कपड़े 46%

फर्नीचर 44%

ऑप्टिकल 57%

खेल के सामान 38%

होम फर्निशिंग 47%

ऑटो पार्ट्स स्टोर 37%

टायर 36%

रेस्तरां 61%

टी वह औसतन अच्छी तरह से चलने वाली ऑटो मरम्मत की दुकान का सकल लाभ मार्जिन लगभग 37% है। यह 37% लाभ मार्जिन है जो ऊपर सूचीबद्ध सभी खुदरा व्यापारों में सबसे कम में से एक है।

अपने मैकेनिक के पास पार्ट्स लाएँ और आप मूल रूप से उनसे लाभ देने के लिए कह रहे हैं

अब असल मुद्दे पर आते हैं। आप भागों पर पैसा बचाना चाहते हैं. तो आप इसे ऑनलाइन खरीदें और दुकान से केवल श्रम की लागत पर इसे आपके लिए स्थापित करने के लिए कहें। दूसरे शब्दों में, आप उनसे इसे जब्त करने के लिए कह रहे हैंयदि उन्होंने इसे खरीदा होता और मार्कअप पर आपको बेचा होता तो वे लाभ कमाते। वे ऐसा क्यों करेंगे?

यदि आप एक नियमित ग्राहक हैं और यह एक बार की बात है, तो वे इसे सद्भावना के रूप में कर सकते हैं। लेकिन अगर आप सिर्फ दुकान के खर्च पर पैसे बचाना चाहते हैं, तो आपके जैसे ग्राहक की जरूरत किसे है? कोई नहीं। आप बस सिस्टम को गेम करने का प्रयास कर रहे हैं।

कुछ दुकानें ग्राहक भागों को स्थापित नहीं करेंगी

एक व्यस्त दुकान आपको धक्का देने के लिए कहेगी आपके हिस्से जहां सूरज नहीं चमकता। और वे अपने अधिकारों के भीतर रहेंगे। हालाँकि, यदि आप वास्तव में एक अच्छे ग्राहक हैं, तो वे आपको एक ग्राहक के रूप में बनाए रखने के लिए एक बार अपवाद बना सकते हैं।

यदि आप अपने स्वयं के हिस्से लाते हैं तो अन्य ऑटो मरम्मत दुकानें अपना श्रम शुल्क बढ़ा देती हैं

एक भूखी दुकान आपके हिस्से को सहर्ष स्वीकार कर सकती है क्योंकि व्यवसाय धीमा है और उन्हें दरवाजे खुले रखने के लिए श्रम के बिल की आवश्यकता है। लेकिन अगर वे व्यवसाय के लिए इतने भूखे हैं, तो आपको आश्चर्य होना चाहिए कि ऐसा क्यों है।

फिर ऐसी अच्छी दुकानें हैं जो ग्राहक भागों को स्वीकार करेंगी, लेकिन वे दो चेतावनियों के साथ काम स्वीकार करेंगे; सबसे पहले, वे इस भाग की गारंटी नहीं देंगे। यहां तक ​​कि कुछ अच्छे हिस्से भी बॉक्स के ठीक बाहर ख़राब हैं। इसलिए यदि आप अपने मैकेनिक के पास पुर्जे लाते हैं और वह विफल हो जाता है या फिट नहीं होता है, तो वे आपको आपके पैसे वापस नहीं देंगे और वे प्रतिस्थापन हिस्से को मुफ्त में स्थापित नहीं करेंगे। दूसरा, वे इसकी भरपाई के लिए आपसे अधिक प्रति घंटा दर या उच्च फ्लैट दर वसूलेंगेआपको हिस्सा न बेचकर उन्होंने लाभ खो दिया।

सच्चाई यह है कि, आप वास्तव में अपने स्वयं के हिस्से प्रदान करके पैसे नहीं बचाते हैं, और यदि आप गलत हिस्सा लाते हैं तो आप अपने लिए और भी अधिक समस्याएं पैदा करते हैं या भाग विफल हो जाता है।

यदि आप अर्थव्यवस्था वाला भाग लाते हैं तो आप परेशानी पूछ रहे हैं

अंत में, कुछ भाग हैं, और फिर अच्छे भाग भी हैं। आप ऑनलाइन जा सकते हैं और एक ऐसा हिस्सा पा सकते हैं जो दुकान द्वारा बताए गए हिस्से से काफी सस्ता है। आपको लगता है कि दुकान आपको धोखा दे रही है। नहीं। आपको जो हिस्सा मिला है वह संभवतः चीन निर्मित नकली है, या यह वही ब्रांड है लेकिन "पेशेवर ग्रेड" के बजाय "सेवा ग्रेड" है। अधिकांश पार्ट्स निर्माता दो ग्रेड पेश करते हैं; कीमत पर खरीदारी करने वालों के लिए एक किफायती हिस्सा और उन दुकानों के लिए एक पेशेवर ग्रेड जो उनकी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं। अंदाज़ा लगाओ कि कौन सा हिस्सा कबाड़ है? क्या आपको अन्तर पता है? क्योंकि यदि आप एक इकोनॉमी पार्ट खरीदते हैं (जो कि आपमें से अधिकांश पेनी पिंचर्स खरीदते हैं) और फिर उसे स्थापित करने के लिए दुकान को वही कीमत चुकानी पड़ती है, तो आप वास्तव में पीछे रह जाएंगे क्योंकि वह पार्ट जल्द ही विफल हो जाएगा।

मुख्य बात—प्रत्येक व्यवसाय को लाभ कमाना होता है

हर कोई सोचता है कि दुकान उन्हें धोखा दे रही है। लेकिन आप कितने करोड़पति दुकान मालिकों को जानते हैं? शायद कोई नहीं. निश्चित रूप से, वे अच्छा जीवन यापन करते हैं। यदि उन्होंने ऐसा नहीं किया तो वे दुकान बंद कर देंगे और किसी और के लिए काम करेंगे। लेकिन अमीर बनना? नहीं।

इसलिए किसी दुकान से अपने अगले मरम्मत कार्य पर पैसे खोने के लिए कहने के बारे में दो बार सोचें क्योंकिआप अपने स्वयं के हिस्से लाना चाहते हैं।

©, 2015