როგორია ავტომობილის ნაწილების საშუალო მარკირება მაღაზიიდან?

მანქანების სარემონტო მაღაზიის ნაწილების საშუალო მარკირება არაფრით განსხვავდება საცალო მომსახურების ნებისმიერი სხვა ბიზნესისგან. თქვენ არ გაგიფუჭდებათ

შეგიძლიათ იყიდოთ ტუმბო სახლის ცენტრში და თავად დააინსტალიროთ. მაგრამ როგორც კი ქირაობთ კონტრაქტორს იმავე სატუმბოს დასაყენებლად, ისინი აპირებენ იყიდონ იგი ადგილობრივი მიმწოდებლისგან, შეაფასონ 2/3 ან 100%-ით და დაგიწერონ მითითებული ფასი. ეს იმას ნიშნავს, რომ ისინი გაგიჟდნენ? არა. ისინი საცალო სერვისია და ანაზღაურებენ შრომას და ნაწილებს, ისევე როგორც ყველა სხვა საცალო სერვისის ბიზნესი

თქვენ ფიქრობთ, რომ გაფუჭებული ხართ, რადგან ნაწილი ონლაინში იაფად იპოვეთ. მერე რა?

ყოველ დღე საავტომობილო ფორუმზე ვიღაც ამტკიცებს, რომ მათი მექანიკოსი ართმევს მათ, რადგან მაღაზია იმაზე მეტს იხდის, ვიდრე ნაწილს ონლაინ ყიდის. მაგრამ ონლაინ ნაწილების ფასის შედარება მაღაზიის ფასთან არის ვაშლის ჟირაფებთან შედარება. აი, რატომ არ არის სწორი შედარება

1) მაღაზიები არ ყიდულობენ ნაწილებს ინტერნეტით, ასე რომ თქვენ მიერ ნაპოვნი ფასი შეუსაბამოა. ისინი ყიდულობენ ნაწილებს ადგილობრივად ავტონაწილების ცნობილი მაღაზიიდან. მაღაზია იღებს ფასდაკლებას ჩამონათვალის ფასიდან, მაგრამ ჩამონათვალის ფასი ბევრად აღემატება თქვენს მიერ ნაპოვნი ონლაინ ფასს.

2) მაღაზიას სჭირდება მარკირების დამატება, ისევე როგორც ყველა სხვა საცალო მომსახურების ბიზნესი. მას ე.წ. მოგება. ბიზნესი ვერ დარჩება ბიზნესში მოგების მიღების გარეშე.

რატომ აღნიშნავენ მაღაზიებსნაწილების ფასი

• ვინმემ უნდა შეუკვეთოს ნაწილი. ეს შრომა უფასო არ არის

• ვინმემ უნდა დაასახელოს ნაწილის ფასი ინვოისზე და გადაუხადოს ნაწილის მომწოდებლებს თვის ბოლოს. ეს შრომა უფასო არ არის.

• მაღაზიამ უნდა შესთავაზოს გარანტია. თუ ნაწილი საგარანტიო ვადაში გაუმართავს, მაღაზია მიიღებს უფასო გამოცვლას, მაგრამ შრომა მათი ჯიბიდან გამოდის. ეს შრომა უფასო არ არის.

• მანქანა ზის სადგომში და იკავებს ადგილს, სანამ ისინი დაელოდებიან ნაწილის მოსვლას. ეს გადასახდელი დროა.

• ეს არის ბიზნესი და ისინი თავიანთ მოგებას იღებენ შრომითა და ნაწილებით, ისევე როგორც ყველა სხვა საცალო მომსახურების ბიზნესი. ელექტრიკოსები, სანტექნიკები და HVAC ყველა ამატებს მარკირებას პროექტში გამოყენებულ ნაწილებს

როგორია საშუალოდ ავტომობილების მაღაზიის ნაწილების მარკირება?

დაახლოებით 2010 წლამდე, ავტო სარემონტო მაღაზიები საშუალოდ დაახლოებით 28% მთლიანი იყო. მოგების ზღვარი ნაწილებზე. ეს უკვე აღარ არის საკმარისი იმისათვის, რომ დამოუკიდებელი მაღაზიები დარჩეს ბიზნესში.

დამოუკიდებელმა ავტო მაღაზიის გადარჩენისთვის, მათ ან უნდა გაზარდონ სამუშაო საათობრივი განაკვეთები, გაზარდონ ნაწილების მარკირება, ან ორივე ერთად. .

დღეს, დატვირთული მაღაზიები საშუალოდ მთლიანი ნაწილების მოგების ზღვარს შეადგენს დაახლოებით 45%-ს (მთლიანი მოგების ზღვარი განსხვავდება მარკირებისგან) .

თუ ნაწილი მაღაზიას $50 ღირს და ყიდიან 100 დოლარად, ისინი გააორმაგებენ თვითღირებულების ფასს. მათ აღნიშნეს ის 100%-ით, მაგრამ მიაღწიეს 50%-იან მთლიან მოგებას (5%-ით მეტი, ვიდრე საჭიროა მინიმალურიდარჩით ბიზნესში). ეს ჩვეულებრივია დღევანდელი ავტომობილების სარემონტო ბიზნესში.

როგორ ადარებს ავტო ნაწილების მარკირება სხვა ინდუსტრიებს?

მოდით, გადავხედოთ ორი შესადარებელი სერვისის ბიზნესის მოგების ზღვარს; HVAC-ის შეკეთება/მონტაჟი და ელექტრიკოსები.

ღუმელის შეკეთება და მონტაჟი საშუალო მოგება

2022 წელს ტიპიური დაყენებული ფასი საბაზისო 60,000 Btu ღუმელისთვის და 2 ტონიანი AC ერთეულისთვის არის დაახლოებით $8,900. კომპანიის ღირებულება ღუმელისთვის, აორთქლების ღუმელისთვის, კონდენსაციის ერთეულის, გამაგრილებლის, მილების, ლითონის ფურცლის, მილებისა და ქალაქის ნებართვისთვის საშუალოდ დაახლოებით $3,300 შეადგენს. ორ მუშაკს სჭირდება დაახლოებით 12 სამუშაო საათი ძველი ღუმელის ამოსაღებად და ახალი დაყენების დასაყენებლად.

• 12 საათი @ $125/სთ = $1,500 – ფაქტობრივი სრულად დატვირთული საათობრივი ღირებულება $55/სთ ($660) შრომის მოგება $840 (97% მარკირება სამუშაოზე).

• გამყიდველის საკომისიო @ 10%= $890

$8,900 გასაყიდი ფასი გამოკლებული $3,300 ნაწილების ღირებულება = $5,600. გამოაკლეთ $890 გაყიდვების საკომისიო და მიიღებთ $4,710.00-ს. შემდეგ გამოაკელით შრომის ფაქტობრივი ღირებულება $660.00 და სამუშაო მიიღწევა $4,050 მთლიანი მოგება ან მთლიანი მოგების ზღვარი 45.5%.

თუმცა, რადგან ყველა უხდება ნაწილების მარკირების პროცენტს, მოდით შევხედოთ რომ თავისთავად.

HVAC დილერმა გადაიხადა $8,900. ნაწილების ღირებულება 3300 დოლარი ღირს. როდესაც სხვა ხარჯებს გამოკლებთ, აღმოაჩენთ, რომ HVAC-ის კომპანიამ თითქმის გაორმაგდა ნაწილების ღირებულება97,27%.

ასე რომ, დილერმა 97%-ით აიღო შრომა, ხოლო ნაწილები 97,27%-ით. მიუხედავად ამისა, მთლიანი მთლიანი მოგების ზღვარი მთლიან სამუშაოზე 45.5%-მდეა, რაც მას სხვა საცალო ბიზნესის მოგების მარჟის ველში აყენებს.

სანტექნიკოსის საშუალო მოგება

თქვენ ქირაობთ სანტექნიკოსს. ახალი 50 ლიტრიანი ატმოსფერული წყლის გამაცხელებელი. 2022 წელს წყლის გამაცხელებლის დამონტაჟების ფასი დაახლოებით 1800 დოლარია. სანტექნიკოსის ღირებულება წყლის გამაცხელებელზე და მომარაგებაზე და ნებართვაზე არის დაახლოებით $700. ინსტალაციას დაახლოებით 1,5 საათი სჭირდება. სანტექნიკოსი აღნიშნავს წყლის გამაცხელებლის ღირებულებას 100%-ით.

როგორი არის ნორმალური მთლიანი მოგების მარჟა სხვადასხვა საცალო ბიზნესისთვის?

მოდით, გადავხედოთ სხვადასხვა საცალო ბიზნესის მთლიანი მოგების მარჟებს.

ქალის ტანსაცმელი 46%

ავეჯი 44%

ოპტიკური 57%

სპორტული საქონელი 38%

სახლის ავეჯი 47%

ავტონაწილების მაღაზია 37%

საბურავები 36%

რესტორნები 61%

T საშუალოდ კარგად მართულ ავტოსარემონტო მაღაზიას აქვს მთლიანი მოგების ზღვარი დაახლოებით 37%. ეს არის 37% მოგების ზღვარი, რომელიც არის ერთ-ერთი ყველაზე დაბალი საცალო ვაჭრობის ბიზნესიდან, რომელიც ჩამოთვლილია ზემოთ.

მიიტანეთ ნაწილები თქვენს მექანიკოსთან და თქვენ ძირითადად სთხოვთ მათ მოგებას გასცენ

ახლა მოდით გადავიდეთ რეალურ საკითხზე. გსურთ დაზოგოთ ფული ნაწილებზე. ასე რომ, თქვენ ყიდულობთ მას ინტერნეტით და სთხოვთ მაღაზიას, დააინსტალიროს იგი თქვენთვის მხოლოდ შრომის ფასად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ სთხოვთ მათ დაკარგონმოგებას ისინი მიიღებდნენ იმ ნაწილზე, რომ იყიდეს და მოგყიდათ ფასდაკლებით. რატომ აკეთებენ ამას?

თუ თქვენ ხართ რეგულარული მომხმარებელი და ეს ერთჯერადია, მათ ეს შეიძლება გააკეთონ როგორც კეთილი ნების ჟესტი. მაგრამ თუ თქვენ მხოლოდ ფულის დაზოგვას ცდილობთ მაღაზიის ხარჯზე, ვის სჭირდება თქვენნაირი მომხმარებელი? არავინ. თქვენ უბრალოდ ცდილობთ სისტემაში თამაშს.

ზოგიერთი მაღაზია არ დააინსტალირებს კლიენტის ნაწილებს

დატვირთული მაღაზია გეტყვით, რომ აწიოთ თქვენი ნაწილები, სადაც მზე არ ანათებს. და ისინი თავიანთ უფლებებში იქნებიან. თუმცა, თუ ნამდვილად კარგი მომხმარებელი ხართ, მათ შეიძლება დაუშვან ერთჯერადი გამონაკლისი, რომ დარჩეთ კლიენტად.

სხვა ავტოსარემონტო მაღაზიები გაზრდის შრომის საფასურს, თუ თქვენ მოაქვთ თქვენი საკუთარი ნაწილები

მშიერმა მაღაზიამ შეიძლება სიამოვნებით მიიღოს თქვენი ნაწილი, რადგან ბიზნესი ნელია და მათ სჭირდებათ შრომის ბილინგი, რომ კარები ღია იყოს. მაგრამ თუ ისინი ასე შივრები არიან ბიზნესისთვის, უნდა გაინტერესებდეთ რატომ.

მაშინ არის კარგი მაღაზიები, რომლებიც მიიღებენ მომხმარებლის ნაწილებს, მაგრამ ისინი მიიღებენ სამუშაოს  ორი გაფრთხილებით; პირველი, ისინი არ იძლევიან ნაწილს გარანტიას. ზოგიერთი კარგი ნაწილიც კი ყუთიდანვე დეფექტურია. ასე რომ, თუ თქვენ მიიტანთ ნაწილებს თქვენს მექანიკოსს და ის ვერ ახერხებს ან არ ჯდება, ისინი არ დაგიბრუნებენ ფულს და არ დააყენებენ შემცვლელ ნაწილს უფასოდ. მეორეც, ისინი, სავარაუდოდ, დაგირიცხავთ უფრო მაღალ საათობრივ ტარიფს ან უფრო მაღალ უცვლელ ტარიფს ამის კომპენსაციისთვისმოგება დაკარგეს იმით, რომ არ გიყიდეს ნაწილი.

სიმართლე ისაა, რომ თქვენ ნამდვილად არ დაზოგავთ ფულს საკუთარი ნაწილების მიწოდებით და გაცილებით მეტ პრობლემას უქმნით საკუთარ თავს, თუ არასწორ ნაწილს მოიტანთ. ან ნაწილი ფუჭდება.

თქვენ ითხოვთ უბედურებას, თუ შემოიტანეთ ეკონომიური ნაწილი

ბოლოს, არის ნაწილები და შემდეგ არის კარგი ნაწილები. შეგიძლიათ შეხვიდეთ ონლაინში და იპოვოთ ნაწილი, რომელიც გაცილებით იაფია, ვიდრე მაღაზიაში ციტირებული. თქვენ გგონიათ, რომ მაღაზია განადგურებს. არა. ის ნაწილი, რომელიც თქვენ იპოვნეთ, დიდი ალბათობით, ჩინური წარმოების არის, ან იგივე ბრენდია, მაგრამ "მომსახურების კლასი" და არა "პროფესიული კლასი". ნაწილების მწარმოებლების უმეტესობა გვთავაზობს ორ კლასს; ეკონომიური ნაწილი ფასის მყიდველებისთვის და პროფესიული შეფასება მაღაზიებისთვის, რომლებიც აფასებენ მათ რეპუტაციას. გამოიცანით რომელი ნაწილია უსარგებლო? განსხვავება იცი? რადგან თუ იყიდით ეკონომიურ ნაწილს (რასაც ყიდულობთ თქვენი უმეტესობა პენი პინჩერები) და შემდეგ გადაიხდით მაღაზიას იმავე ფასს მის დასაყენებლად, თქვენ რეალურად ჩამორჩებით, რადგან ნაწილი უფრო ადრე გაფუჭდება.

ყველას ჰგონია, რომ მაღაზია მათ ართმევს. მაგრამ რამდენ მულტიმილიონერ მაღაზიის მფლობელს იცნობთ? ალბათ არცერთი. რა თქმა უნდა, ისინი ღირსეულ ცხოვრებას აკეთებენ. რომ არა, დახურავდნენ მაღაზიას და სხვისთვის იმუშავებდნენ. მაგრამ გამდიდრება? არა.

ასე რომ, ორჯერ იფიქრეთ იმაზე, რომ სთხოვოთ მაღაზიას ფულის დაკარგვა თქვენს შემდეგ სარემონტო სამუშაოზე, რადგანგსურთ მოიყვანოთ საკუთარი ნაწილები.

©, 2015