Ո՞րն է խանութից ավտոպահեստամասերի միջին նշումը:

Ավտովերանորոգման խանութի մասերի միջին նշումը չի տարբերվում մանրածախ ծառայությունների ցանկացած այլ բիզնեսից: Դուք չեք պոկվում

Դուք կարող եք գնել պոմպ տան կենտրոնում և տեղադրել այն ինքներդ: Բայց այն պահին, երբ դուք վարձում եք կապալառուին, որպեսզի տեղադրի նույն ջրամբարի պոմպը, նրանք պատրաստվում են գնել այն տեղական մատակարարից, կնշեն այն 2/3-ով կամ 100%-ով և կգանձեն նշված գինը: Արդյո՞ք դա նշանակում է, որ նրանք խաբում են ձեզ: Ոչ: Նրանք մանրածախ առևտրի ծառայություններ են, և նրանք վճարում են աշխատուժի և մասերի համար, ինչպես և մանրածախ առևտրի այլ բիզնեսներ

Դուք կարծում եք, որ խաբվում եք, քանի որ մասնաբաժինը ավելի էժան եք գտել առցանց: Ուրեմն ի՞նչ:

Ամեն օր ավտոմոբիլային բոլոր ֆորումում ինչ-որ մեկը պնդում է, որ իրենց մեխանիկը ջարդում է դրանք, քանի որ խանութն ավելի շատ գումար է գանձում, քան մասը վաճառվում է առցանց: Բայց առցանց մասերի գինը խանութի գնի հետ համեմատելը նման է խնձորը ընձուղտների հետ համեմատելուն: Ահա թե ինչու դա վավեր համեմատություն չէ

1) Խանութներն իրենց մասերը առցանց չեն գնում, ուստի ձեր գտած գինը անտեղի է: Նրանք պահեստամասեր են գնում տեղում ավտոպահեստամասերի հեղինակավոր խանութից: Խանութը զեղչ է ստանում ցուցակի գնից, սակայն ցուցակի գինը շատ ավելի բարձր է, քան ձեր գտած առցանց գինը:

2) Խանութը պետք է նշագծում ավելացնի, ինչպես մանրածախ ծառայությունների ցանկացած այլ բիզնես: Այն կոչվում է շահույթ. Ձեռնարկությունները չեն կարող մնալ բիզնեսում առանց շահույթ ստանալու:

Ինչու՞ են խանութները նշումմասերի գինը

• Ինչ-որ մեկը պետք է պատվիրի այդ մասը: Այդ աշխատուժը անվճար չէ

• Ինչ-որ մեկը պետք է վճարի մասի գինը հաշիվ-ապրանքագրին և վճարի մասերի մատակարարներին ամսվա վերջում: Այդ աշխատուժը անվճար չէ։

• Խանութը պետք է երաշխիք տրամադրի։ Երաշխիքային ժամկետում դետալը խափանելու դեպքում խանութը կստանա անվճար փոխարինում, բայց աշխատուժը դուրս է գալիս գրպանից։ Այդ աշխատուժը անվճար չէ:

• Մեքենան նստում է կրպակում` տեղ գրավելով, մինչ նրանք սպասում են, որ հատվածը հասնի: Դա անվճար ժամանակ է:

• Դա բիզնես է, և նրանք իրենց շահույթը ստանում են աշխատուժի և մասերի վրա, ինչպես մանրածախ առևտրի ցանկացած այլ բիզնես: Էլեկտրիկները, ջրմուղագործները և օդորակիչները բոլորն էլ նշում են նախագծում օգտագործված մասերին

Ո՞րն է միջինը ավտոխանութի մասերի նշագծումը:

Մինչև մոտ 2010 թվականը ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութները միջինում կազմում էին մոտ 28% համախառն եկամուտ: մասերի շահույթի մարժա. Դա այլևս բավականաչափ բարձր չէ, որպեսզի անկախ խանութը մնա իր գործունեությամբ:

Որպեսզի անկախ ավտոխանութը գոյատևի, նրանք պետք է կա՛մ բարձրացնեն իրենց ժամային աշխատանքի դրույքաչափերը, կա՛մ բարձրացնեն իրենց մասերի մակնշումը, կա՛մ երկուսն էլ: .

Այսօր զբաղված խանութները միջինում կազմում են մոտ 45% համախառն շահույթի մարժա (համախառն շահույթի մարժա տարբերվում է նշագրումից) :

Եթե մասնիկը խանութին արժե 50 դոլար, իսկ նրանք վաճառում են 100 դոլարով, ապա ինքնարժեքը կրկնապատկել են: Նրանք այն բարձրացրել են 100%-ով, սակայն հասել են 50% համախառն շահույթի մարժան (5%-ով ավելի, քան պահանջվող նվազագույնըմնալ բիզնեսում): Դա սովորական է այսօրվա ավտոմեքենաների վերանորոգման բիզնեսում:

Ինչպե՞ս է ավտոպահեստամասերի մակնշումը համեմատվում այլ ոլորտների հետ:

Եկեք նայենք երկու համեմատելի սպասարկման բիզնեսի շահույթի սահմաններին. HVAC-ի վերանորոգում/տեղադրում և էլեկտրիկներ:

Վառարանների վերանորոգման և տեղադրման միջին շահույթը

2022 թվականին 60,000 Btu բազային վառարանի և 2 տոննա AC բլոկի համար սովորական տեղադրված գինը կազմում է մոտ $8,900: Վառարանի, գոլորշիչի կծիկի, կոնդենսացիոն միավորի, սառնագենտի, խողովակների, մետաղական թիթեղների, խողովակաշարերի և քաղաքային թույլտվության համար ընկերության արժեքը միջինը կազմում է մոտ 3300 դոլար: Հին վառարանը հանելու և նոր սարքավորումը տեղադրելու համար երկու աշխատողից պահանջվում է մոտ 12 աշխատաժամանակ:

• 12 ժամ @ $125/ժ = $1,500 – փաստացի լրիվ բեռնված ժամային արժեքը $55/ժ ($660) համար աշխատուժի շահույթը $840 (97% մակնշում աշխատանքի վրա):

• Վաճառողի միջնորդավճար @ 10%= $890

$8,900 վաճառքի գինը հանած $3,300 մասերի արժեքը = $5,600: Հանեք $890 վաճառքի միջնորդավճարը և կստանաք $4,710.00: Այնուհետև հանեք աշխատանքի իրական արժեքը $660.00, և աշխատանքը կկազմի $4,050 համախառն շահույթ կամ 45.5% համախառն շահույթի մարժա:

Սակայն, քանի որ բոլորը դուրս են գալիս ձևից մասերի նշագրման տոկոսի պատճառով, եկեք նայենք. դա ինքնին:

Օդափոխման օդորակիչի դիլերը գանձել է $8,900: Պահեստամասերի արժեքը կազմում է 3300 դոլար: Երբ հանում եք մյուս ծախսերը, դուք հայտնաբերում եք, որ HVAC ընկերությունը գրեթե կրկնապատկել է մասերի արժեքը97,27%

Այսպիսով, դիլերը 97%-ով ավելացրել է աշխատուժը, իսկ մասերը` 97,27%-ով: Այնուամենայնիվ, ընդհանուր աշխատավայրում համախառն շահույթի մարժան հասնում է 45,5%-ի՝ այն դնելով այլ մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների շահույթի սահմաններում:

Ջրմուղագործի միջին շահույթը

Դուք վարձում եք սանտեխնիկա նոր 50 գալոնանոց մթնոլորտային ջրատաքացուցիչ։ 2022 թվականին ջրատաքացուցիչի տեղադրման ընթացիկ դրույքաչափը կազմում է մոտ 1800 դոլար: Ջրատաքացուցիչի, մատակարարումների և թույլտվության վրա սանտեխնիկի արժեքը մոտ 700 դոլար է: Տեղադրման համար տևում է մոտ 1,5 ժամ: Ջրմուղագործը բարձրացնում է ջրատաքացուցիչի արժեքը 100%-ով:

Որո՞նք են սովորական համախառն շահույթի մարժան տարբեր մանրածախ ձեռնարկությունների համար:

Եկեք դիտարկենք տարբեր մանրածախ ձեռնարկությունների համախառն շահույթի մարժաները:

Կանացի հագուստ 46%

Կահույք 44%

Օպտիկական 57%

Սպորտային ապրանքներ 38%

Տան կահավորում 47%

Ավտոպահեստամասերի խանութ 37%

Անվադողեր 36%

Ռեստորաններ 61%

T Նա միջին լավ ղեկավարվող ավտոմեքենաների վերանորոգման խանութն ունի մոտ 37% համախառն շահույթ: Սա 37% շահույթի մարժա է, որը վերը թվարկված մանրածախ առևտրի ամենացածր բիզնեսներից մեկն է:

Բերեք մասերը ձեր մեխանիկին, և դուք հիմնականում խնդրում եք նրանց շահույթ տալ

Հիմա եկեք իջնենք իրական խնդրին: Դուք ցանկանում եք գումար խնայել մասերի վրա: Այսպիսով, դուք գնում եք այն առցանց և խանութից խնդրում եք տեղադրել այն ձեզ համար ընդամենը աշխատանքի արժեքի դիմաց: Այլ կերպ ասած, դուք խնդրում եք նրանց զրկելշահույթ, որը նրանք կունենային այն մասով, եթե այն գնեին և վաճառեին ձեզ գնային արժեքով: Ինչո՞ւ նրանք դա անեն:

Եթե դուք մշտական ​​հաճախորդ եք, և սա միանգամյա բան է, նրանք կարող են դա անել որպես բարի կամքի ժեստ: Բայց եթե դուք պարզապես ցանկանում եք գումար խնայել խանութի հաշվին, ո՞ւմ է պետք ձեր նման հաճախորդը: Ոչ ոք. Դուք պարզապես փորձում եք խաղալ համակարգը:

Որոշ խանութներ չեն տեղադրում հաճախորդների մասերը

Զբաղված խանութը ձեզ հուշում է, որ դուք պետք է սեղմեք ձեր այն մասերը, որտեղ արևը չի շողում: Եվ նրանք կլինեին իրենց իրավունքների մեջ: Այնուամենայնիվ, եթե դուք իսկապես լավ հաճախորդ եք, նրանք կարող են մեկ անգամ բացառություն անել՝ ձեզ որպես հաճախորդ պահելու համար:

Այլ մեքենաների վերանորոգման խանութները բարձրացնում են իրենց աշխատուժը, եթե դուք ձեր սեփական մասերն եք բերում

Քաղցած խանութը կարող է սիրով ընդունել ձեր մասը, քանի որ բիզնեսը դանդաղ է ընթանում, և նրանց դռները բաց պահելու համար աշխատուժի վճարման կարիք ունեն: Բայց եթե նրանք այդքան քաղցած են բիզնեսի համար, դուք պետք է մտածեք, թե ինչու:

Այնուհետև կան լավ խանութներ, որոնք կընդունեն հաճախորդների մասերը, բայց նրանք կընդունեն աշխատանքը երկու զգուշացումներով. Նախ, նրանք չեն երաշխավորի այդ մասը: Նույնիսկ որոշ լավ մասեր անսարք են հենց տուփից դուրս: Այսպիսով, եթե դուք մասեր եք բերում ձեր մեխանիկին, և այն խափանում է կամ չի տեղավորվում, նրանք ձեզ հետ չեն տա ձեր գումարը և անվճար չեն տեղադրի փոխարինող մասը: Երկրորդ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից կգանձեն ավելի բարձր ժամավճար կամ ավելի բարձր հաստատագրված դրույքաչափ՝ փոխհատուցելու համարշահույթը, որը նրանք կորցրել են՝ չվաճառելով ձեզ մասնիկը:

Ճշմարտությունն այն է, որ դուք իսկապես գումար չեք խնայում` տրամադրելով ձեր սեփական մասերը, և շատ ավելի շատ խնդիրներ եք ստեղծում ձեզ համար, եթե սխալ մասը բերեք: կամ մասը խափանվում է:

Դու դժվարություն ես խնդրում, եթե տնտեսական մաս մտցնես

Վերջապես կան մասեր, հետո կան ԼԱՎ մասեր: Դուք կարող եք գնալ առցանց և գտնել մի մաս, որը շատ ավելի էժան է, քան խանութի մեջբերվածը: Դուք կարծում եք, որ խանութը ձեզ պոկել է: Ոչ. Ձեր գտած մասը, ամենայն հավանականությամբ, չինական արտադրության է, կամ այն ​​նույն ապրանքանիշն է, բայց «սպասարկման աստիճան», այլ ոչ թե «մասնագիտական ​​գնահատական»: Պահեստամասերի արտադրողների մեծ մասը առաջարկում է երկու դասի. էկոնոմ մաս գնորդների համար և պրոֆեսիոնալ գնահատական ​​այն խանութների համար, որոնք գնահատում են իրենց հեղինակությունը: Գուշակեք, թե որ մասն է անպետք: Գիտե՞ք տարբերությունը։ Որովհետև եթե դուք գնում եք էկոնոմ մաս (ինչը ձեզանից շատերը գնում են կոպեկ պինչերներ) և հետո ի վերջո վճարում եք խանութին նույն գինը դրա տեղադրման համար, դուք իրականում դուրս կգաք, քանի որ մասն ավելի շուտ կխափանվի:

Վերջին գիծ. յուրաքանչյուր բիզնես պետք է շահույթ ստանա

Բոլորը կարծում են, որ խանութը խլում է իրենց: Բայց քանի՞ միլիոնատեր խանութի սեփականատեր եք ճանաչում: Հավանաբար ոչ մեկը։ Իհարկե, նրանք վաստակում են արժանապատիվ ապրուստ: Եթե ​​նրանք չանեին, նրանք կփակեին խանութը և կաշխատեին ուրիշի համար: Բայց հարստանա՞լ։ Ոչ։

Ուրեմն երկու անգամ մտածեք խանութից գումար կորցնելու մասին ձեր հաջորդ վերանորոգման աշխատանքում, որովհետևցանկանում եք բերել ձեր սեփական մասերը։

©, 2015 թ.