Berapa rata-rata markup suku cadang mobil dari sebuah toko?

Markup suku cadang bengkel mobil rata-rata tidak berbeda dengan bisnis layanan ritel lainnya. Anda tidak akan ditipu

Anda dapat membeli pompa sump di pusat rumah dan memasangnya sendiri. Tetapi begitu Anda menyewa kontraktor untuk memasang pompa sump yang sama, mereka akan membelinya dari pemasok lokal, menaikkannya 2/3 atau 100% dan menagih Anda dengan harga yang sudah dinaikkan. Apakah itu berarti mereka menipu Anda? Tidak, mereka adalah layanan ritel dan mereka menagih tenaga kerja dan suku cadang, seperti halnya bisnis layanan ritel lainnya

Anda pikir Anda mendapatkan masalah karena Anda menemukan suku cadang yang lebih murah secara online, lalu kenapa?

Setiap hari di setiap forum otomotif, seseorang mengklaim bahwa montir mereka menipu mereka karena toko menagih lebih mahal daripada harga suku cadang yang dijual secara online. Tetapi membandingkan harga suku cadang online dengan harga di toko seperti membandingkan apel dengan jerapah. Inilah alasan mengapa itu bukan perbandingan yang valid

1) Toko tidak membeli suku cadang secara online, sehingga harga yang Anda temukan tidak relevan. Mereka membeli suku cadang secara lokal dari toko suku cadang mobil yang memiliki reputasi baik. Toko mendapatkan diskon dari harga daftar tetapi harga daftar jauh lebih tinggi daripada harga online yang Anda temukan.

2) Toko perlu menambahkan markup, sama seperti bisnis layanan ritel lainnya, yang disebut keuntungan. Bisnis tidak dapat bertahan dalam bisnis tanpa menghasilkan keuntungan.

Mengapa toko-toko menaikkan harga suku cadang

- Seseorang harus memesan suku cadang. Tenaga kerja itu tidak gratis

- Seseorang harus menetapkan harga suku cadang pada faktur dan membayar pemasok suku cadang di akhir bulan. Tenaga kerja itu tidak gratis.

- Jika suku cadang gagal dalam masa garansi, toko akan mendapatkan penggantian gratis, tetapi tenaga kerja keluar dari kantong mereka. Tenaga kerja itu tidak gratis.

- Kendaraan duduk di kios dan menghabiskan tempat sementara mereka menunggu suku cadang tiba. Itu adalah waktu yang tidak dapat ditagih.

- Ini adalah bisnis dan mereka mendapatkan keuntungan dari tenaga kerja dan suku cadang, sama seperti bisnis layanan ritel lainnya. Tukang listrik, tukang ledeng, dan HVAC semuanya menambahkan markup ke suku cadang yang digunakan dalam proyek

Berapa rata-rata markup suku cadang toko mobil?

Hingga sekitar tahun 2010, bengkel mobil rata-rata memiliki margin laba kotor sekitar 28% untuk suku cadang. Angka tersebut tidak lagi cukup tinggi bagi bengkel independen untuk tetap bertahan dalam bisnis.

Agar toko mobil independen dapat bertahan, mereka harus menaikkan tarif tenaga kerja per jam, menaikkan harga suku cadang, atau keduanya.

Saat ini, toko-toko yang sibuk rata-rata memiliki margin laba kotor suku cadang sekitar 45% (margin laba kotor berbeda dengan markup) .

Jika harga suku cadang di toko $50 dan mereka menjualnya seharga $100, mereka telah melipatgandakan harga biaya. Mereka menandainya 100% tetapi mencapai margin laba kotor 50% (5% lebih tinggi dari minimum yang dibutuhkan untuk tetap bertahan dalam bisnis). Hal ini umum terjadi dalam bisnis perbaikan mobil saat ini.

Bagaimana markup suku cadang mobil dibandingkan dengan industri lain?

Mari kita lihat margin keuntungan dari dua bisnis layanan yang sebanding; perbaikan/instalasi HVAC dan teknisi listrik.

Keuntungan rata-rata perbaikan dan pemasangan tungku

Pada tahun 2022, harga pemasangan tipikal untuk tungku 60.000 Btu dan unit AC 2 ton adalah sekitar $8.900. Biaya perusahaan untuk tungku, koil evaporator, unit kondensasi, refrigeran, pipa, lembaran logam, perpipaan, dan perizinan kota rata-rata sekitar $3.300. Dibutuhkan dua orang pekerja sekitar 12 jam kerja untuk melepas tungku lama dan memasang pengaturan baru.

- 12 jam @ $125/jam = $1.500 - biaya aktual per jam yang terisi penuh sebesar $55/jam ($660) untuk keuntungan tenaga kerja sebesar $840 (97% markup untuk tenaga kerja).

- Komisi penjual @ 10% = $890

Harga jual $8.900 dikurangi biaya suku cadang $3.300 = $5.600. Kurangi komisi penjualan $890 dan Anda mendapatkan $4.710,00. Kemudian kurangi biaya tenaga kerja yang sebenarnya $660,00 dan pekerjaan tersebut menghasilkan laba kotor $4.050 atau marjin laba kotor 45,5%.

Namun demikian, karena semua orang akan membengkokkan persentase markup bagian, mari kita lihat dengan sendirinya.

Dealer HVAC mengenakan biaya $8.900. Biaya suku cadang $3.300 untuk biaya suku cadang. Ketika Anda mengurangi biaya lainnya, Anda menemukan bahwa perusahaan HVAC menaikkan biaya suku cadang hingga hampir dua kali lipat 97,27%.

Jadi, dealer menaikkan harga tenaga kerja sebesar 97% dan menaikkan harga suku cadang sebesar 97,27%. Namun, total margin laba kotor dari total pekerjaan mencapai 45,5% sehingga berada di kisaran margin laba bisnis ritel lainnya.

Keuntungan rata-rata tukang ledeng

Anda menyewa tukang ledeng untuk memasang pemanas air atmosfer 50 galon baru. Tarif yang berlaku untuk pemasangan pemanas air pada tahun 2022 adalah sekitar $ 1.800. Biaya tukang ledeng untuk pemanas air dan persediaan serta izin adalah sekitar $ 700. Dibutuhkan waktu sekitar 1,5 jam untuk pemasangan. Tukang ledeng menaikkan biaya pemanas air sebesar 100%.

Berapa margin laba kotor yang normal untuk bisnis ritel yang berbeda?

Mari kita lihat margin laba kotor dari berbagai bisnis ritel.

Pakaian wanita 46%

Furnitur 44%

Optik 57

Barang-barang olahraga 38

Perabotan rumah tangga 47%

toko suku cadang mobil 37%

Ban 36

Restoran 61

T rata-rata bengkel mobil yang dikelola dengan baik memiliki margin laba kotor sekitar 37%. Margin laba 37% tersebut merupakan salah satu yang terendah di antara semua bisnis ritel yang disebutkan di atas.

Bawalah suku cadang ke mekanik Anda dan pada dasarnya Anda meminta mereka untuk memberikan keuntungan

Sekarang mari kita bahas masalah yang sebenarnya. Anda ingin menghemat uang untuk membeli suku cadang. Jadi, Anda membelinya secara online dan meminta toko untuk memasangnya untuk Anda hanya dengan biaya tenaga kerja. Dengan kata lain, Anda meminta mereka kehilangan keuntungan yang seharusnya diperoleh dari suku cadang tersebut seandainya mereka membelinya dan menjualnya kepada Anda dengan harga yang lebih tinggi. Mengapa mereka melakukan hal itu?

Jika Anda adalah pelanggan tetap dan ini adalah hal yang hanya terjadi satu kali, mereka mungkin melakukannya sebagai bentuk niat baik. Namun jika Anda hanya ingin menghemat uang dengan biaya toko, siapa yang butuh pelanggan seperti Anda? Tidak ada. Anda hanya mencoba mempermainkan sistem.

Beberapa toko tidak akan memasang suku cadang pelanggan

Toko yang sibuk akan menyuruh Anda untuk menyimpan suku cadang di tempat yang tidak terkena sinar matahari, dan itu adalah hak mereka. Namun, jika Anda adalah pelanggan yang sangat baik, mereka mungkin akan membuat pengecualian satu kali untuk mempertahankan Anda sebagai pelanggan.

Bengkel mobil lain akan menaikkan biaya tenaga kerja jika Anda membawa suku cadang sendiri

Toko yang lapar mungkin dengan senang hati menerima bagian Anda karena bisnisnya sedang sepi dan mereka membutuhkan tagihan untuk tenaga kerja agar pintu tetap terbuka. Tetapi jika mereka begitu lapar akan bisnis, Anda harus bertanya-tanya mengapa.

Lalu ada toko-toko bagus yang akan menerima suku cadang pelanggan, tetapi mereka akan menerima pekerjaan itu dengan dua peringatan; Pertama, mereka tidak akan menjamin suku cadang tersebut. Bahkan beberapa suku cadang yang bagus rusak langsung dari kemasannya. Jadi jika Anda membawa suku cadang ke montir Anda dan ternyata rusak atau tidak cocok, mereka tidak akan mengembalikan uang Anda dan tidak akan memasang suku cadang pengganti secara gratis. Kedua, mereka kemungkinan besar akan menagih Andatarif per jam yang lebih tinggi atau tarif tetap yang lebih tinggi untuk mengkompensasi keuntungan yang hilang karena tidak menjual suku cadang tersebut kepada Anda.

Kenyataannya adalah, Anda benar-benar tidak menghemat uang dengan menyediakan suku cadang Anda sendiri, dan Anda menciptakan lebih banyak masalah untuk diri Anda sendiri jika Anda membawa suku cadang yang salah atau suku cadang tersebut gagal.

Anda akan mendapatkan masalah jika Anda membawa bagian ekonomi

Akhirnya, ada suku cadang, dan kemudian ada suku cadang yang BAIK. Anda dapat online dan menemukan suku cadang yang jauh lebih murah daripada yang dikutip oleh toko. Anda pikir toko tersebut menipu Anda. Tidak. Suku cadang yang Anda temukan kemungkinan besar adalah tiruan buatan China, atau merek yang sama tetapi "kelas layanan" dan bukan "kelas profesional." Sebagian besar produsen suku cadang menawarkan dua kelas; suku cadang ekonomis untuk pembeli hargaTebak suku cadang mana yang rongsokan? Apakah Anda tahu perbedaannya? Karena jika Anda membeli suku cadang ekonomis (yang dibeli oleh sebagian besar dari Anda yang berkantong tebal) dan kemudian membayar toko dengan harga yang sama untuk memasangnya, Anda akan benar-benar rugi karena suku cadang tersebut akan lebih cepat rusak.

Intinya-setiap bisnis harus menghasilkan keuntungan

Semua orang mengira toko itu menipu mereka. Tapi berapa banyak pemilik toko multijutawan yang ANDA kenal? Mungkin tidak ada. Tentu saja, mereka mencari nafkah yang layak. Jika tidak, mereka akan menutup toko dan bekerja untuk orang lain. Tapi menjadi kaya? Tidak.

Jadi, pikirkanlah dua kali sebelum meminta bengkel untuk merugi pada pekerjaan perbaikan Anda berikutnya karena Anda ingin membawa suku cadang sendiri.

©, 2015