Ποια είναι μια λογική προσαύξηση των ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Η σύντομη απάντηση: η προσαύξηση 66%-100% γίνεται το πρότυπο του κλάδου. Αυτό δίνει στο κατάστημα κέρδος 50%, το οποίο είναι αρκετά συνηθισμένο για μια επιχείρηση λιανικής πώλησης.

Αν διαβάζετε αυτό το κείμενο, είναι πιθανότατα επειδή πήρατε το τιμολόγιο από το κατάστημα και στη συνέχεια αναζητήσατε την τιμή του ανταλλακτικού στο διαδίκτυο και το βρήκατε πολύ φθηνότερα. Νομίζετε ότι την πατήσατε. Δεν την πατήσατε. Ακούστε γιατί πληρώσατε μια δίκαιη τιμή.

Δεν μπορείτε να συγκρίνετε τις online τιμές των ανταλλακτικών αυτοκινήτων με αυτές που χρεώνει το κατάστημα

Γιατί; Επειδή τα καταστήματα δεν αγοράζουν τα ανταλλακτικά τους από το διαδίκτυο. Τα αγοράζουν από τον τοπικό αντιπρόσωπο ή το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Τα καταστήματα δεν μπορούν να περιμένουν μέρες για να φτάσουν τα ανταλλακτικά. Χρειάζονται το ανταλλακτικό ΤΩΡΑ. Έτσι, καλούν τον αντιπρόσωπο ή το τοπικό κατάστημα ανταλλακτικών και το ανταλλακτικό παραδίδεται, συνήθως μέσα σε 30 λεπτά.

Ας συγκρίνουμε τις online τιμές εναλλακτήρα για ένα Chevrolet Equinox 2014 με τις τιμές του αντιπροσώπου και των τοπικών καταστημάτων ανταλλακτικών.

Εναλλακτήρας ACDelco 23119615

- Rockauto.com παραθέτει ένα νέο εναλλακτήρα ACDelco 23119615 για $177.89 συν τη ναυτιλία

- Το Amazon πωλεί ένα νέο ACDELCO 23119515 για $ 187,78 συμπεριλαμβανομένης της αποστολής

- Το Ebay πωλεί ένα νέο ACDELCO 23119515 για 208,91 συμπεριλαμβανομένης της αποστολής

Όλες αυτές οι διαδικτυακές τιμές είναι άσχετες με τη συζήτηση για το πόσο ανεβάζουν τις τιμές τους τα συνεργεία αυτοκινήτων, επειδή τα συνεργεία δεν αγοράζουν από διαδικτυακές πηγές.

Τιμές εμπόρων Chevrolet για εναλλάκτη 2014 Chevrolet Equinox

Η λιανική τιμή καταλόγου για έναν νέο εναλλάκτη για αυτό το όχημα είναι $586,33. Ένα κατάστημα λαμβάνει έκπτωση 25% επί της λιανικής τιμής καταλόγου, οπότε το κατάστημα πληρώνει $439,74 για τον εναλλάκτη αν αγοράσει από τον αντιπρόσωπο.

Τιμές καταστημάτων ανταλλακτικών αυτοκινήτων για εναλλάκτη 2014 Chevrolet Equinox

- Η Autozone δεν πουλάει καινούργιους εναλλάκτες για αυτό το όχημα, αλλά μόνο ανακατασκευασμένους.

- Η OReilly Auto Parts πουλάει έναν καινούργιο εναλλάκτη AC Delco για $425,99. Το κατάστημα κάνει έκπτωση 20% από το κατάστημα.

Έτσι καταλήγουμε στο εξής: Το κατάστημα μπορεί να αγοράσει το εξάρτημα από τον αντιπρόσωπο για $439,74 ή να το αγοράσει από την O'Reilly για $340,59. Μπορείτε να το αγοράσετε από την O'Reilly για $425,74, αλλά θα πρέπει να το εγκαταστήσετε μόνοι σας. Τώρα ας δούμε την προσαύξηση του καταστήματος

Πώς ένα κατάστημα υπολογίζει το markup των ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Κάθε φορά που ένα κατάστημα εγκαθιστά ένα εξάρτημα, αναλαμβάνει τον κίνδυνο ότι το εξάρτημα μπορεί να αποτύχει κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγύησης και να χρειαστεί αντικατάσταση. Το εξάρτημα μπορεί να συνοδεύεται από εγγύηση 1 έτους από τον προμηθευτή, αλλά αυτή η εγγύηση δεν καλύπτει την εργασία του καταστήματος για την αφαίρεση του αποτυχημένου εξαρτήματος και την εγκατάσταση του εξαρτήματος αντικατάστασης. Έτσι, η τιμή της προσαύξησης των ανταλλακτικών αυτοκινήτων πρέπει να καλύπτει αυτόν τον κίνδυνο. Σκεφτείτε το: το εξάρτημα αποτυγχάνει και το κατάστημα παίρνειένα δωρεάν ανταλλακτικό. Όμως πρέπει να πληρώσουν τον τεχνικό για την αντικατάστασή του. Αυτό βγαίνει από την τσέπη του καταστήματος.

Το κέρδος από τα ανταλλακτικά δεν περιλαμβάνεται στην ωριαία τιμή εργασίας του καταστήματος.

Το ωριαίο κόστος εργασίας καλύπτει το κόστος του τεχνικού και όλα τα σχετικά επιδόματα και τους φόρους (κοινωνική ασφάλιση, ιατρική περίθαλψη, ανεργία και εργατική αποζημίωση), τα γενικά έξοδα, όπως το κόστος του χώρου, η ασφάλιση, οι φόροι ακίνητης περιουσίας, τα τέλη αδειών και επιθεωρήσεων και τα τέλη ανακύκλωσης, το προσωπικό γραφείου (λογιστής, συντάκτης υπηρεσιών κ.λπ.) και ένα κέρδος. Αλλά δεν περιλαμβάνει ένα κέρδος από τα ανταλλακτικά. Αν θέλετε ναφέρετε το δικό σας ανταλλακτικό στο κατάστημα και προσφέρεστε να πληρώσετε μόνο για την εργασία, ουσιαστικά στερείτε από το κατάστημα το κέρδος από τα ανταλλακτικά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα περισσότερα καταστήματα δεν εγκαθιστούν ανταλλακτικά πελατών ή, αν το κάνουν, συνήθως χρεώνουν υψηλότερη τιμή εργασίας για να αντισταθμίσουν το χαμένο κέρδος.

Ποια είναι μια λογική προσαύξηση των ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Όλες οι επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου χρειάζονται τουλάχιστον 35% μικτό κέρδος (τουλάχιστον) για να επιβιώσουν και τα περισσότερα καταστήματα τιμολογούν τα προϊόντα τους για να έχουν 50% μικτό κέρδος. Να θυμάστε ότι το μικτό κέρδος και η προσαύξηση είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Για να έχετε 50% κέρδος, πρέπει να διπλασιάσετε (200%, όχι 100%) το κόστος του προϊόντος. Μια προσαύξηση 200% ακούγεται άσχημα, αλλά δεν είναι. Ας δούμε τους αριθμούς. Αν ένα προϊόν κοστίζει στην επιχείρηση $50 και αυτήτο ανατιμήσουν κατά 100% δεν έχουν κέρδος ($50 x 100%= $50). Αλλά $50 x 200% = $100, που τους δίνει 50% περιθώριο κέρδους.

Ποια είναι λοιπόν η τιμή πελάτη για τον εναλλάκτη Chevrolet;

Αν το κατάστημα αγοράσει το ανταλλακτικό από την O'Reilly, θα το ανεβάσει πιθανώς στα 580 - 681 δολάρια. Αν το αγοράσει από τον αντιπρόσωπο, θα το ανεβάσει πιθανώς στα 700 δολάρια. Θα μπορούσατε να πληρώσετε λιγότερα από τον αντιπρόσωπο, αλλά οι τιμές εργασίας του αντιπροσώπου είναι υψηλότερες.

Η κατώτατη γραμμή για την προσαύξηση των ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Σε αυτή την περίπτωση, αν το κατάστημα αγοράζει από την O'Reilly και σας πουλάει το ανταλλακτικό για 580 δολάρια, κερδίζει 239,41 δολάρια ή 41,2% μικτό κέρδος, πολύ μέσα στο αποδεκτό εύρος για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Αν σας πουλήσει το ανταλλακτικό της O'Reilly για 681 δολάρια, κερδίζει ή 49,9% μικτό κέρδος.

Αν το κατάστημα αγοράσει το ανταλλακτικό από τον αντιπρόσωπο και σας το πουλήσει για 700 δολάρια, κερδίζει 260,26 δολάρια ή 37,1% μικτό κέρδος.

Ας ρίξουμε μια ματιά στα μικτά περιθώρια κέρδους διαφόρων επιχειρήσεων λιανικής πώλησης.

Τυπικά περιθώρια μικτού κέρδους για επιχειρήσεις λιανικής

Γυναικεία ενδύματα 46%

Έπιπλα 44%

Οπτικά 57%

Αθλητικά είδη 38%

Οικιακή επίπλωση 47%

κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων 37%

Ελαστικά 36%

Εστιατόρια 61%